【易家风采】陈梦娟：总有人要成为第一 为什么不能是我

推开青年创业产业园4号楼1603办公室门，一位秀丽可人、温柔大方的齐肩短发女子，坐在靠窗位置桌前接电话，进去后招手示意我坐一下，接着她一直在接电话，耐心地给客户介绍业务，其实我不确定她是不是我要访谈的人，因为我们是第一次单独见面。

约二十分钟过去，“不好意思，让你等这么久，刚才在给客户介绍我们的业务。”“哦，你再等一下，我还要回一个电话。”她面带微笑很歉意的对我说。直觉告诉我她就是我要找的人。处理完手上紧急的工作，我们开始了今天的访谈。

小肩膀 大力量  金子在哪都发光

小时候家境不宽裕，孝顺的梦娟为了减轻家庭负担，上完高中就踏入了社会，那时候她才18岁，稚嫩的她想通过自己的努力打拼，给家里多一些经济来源，让父母不那么辛苦。

2010年来到浙江台州，开始了她人生第一份工作女装销售，刚踏入工作岗位时，每个月只有2200元的工资，经过4年工作的经验的积累和坚持不懈的努力，年收入超十万以上；正当事业高峰，年轻气盛的她选择了创业，经营一家女装店，都说创业容易守业难，后来经济的变化及大环境的影响，经营一年的门店关了，创业生涯为此告一段落，又开启了下一段工作旅程。

2016年进入一家金融机构，继续从事销售，隔行如隔山，刚入司业务不熟悉，“来公司2个月才开出第一单，那天是4月29日，我记得很清楚。不过从那单起，我的业绩就如股票一样，直线上升，接连销冠，分公司有80人（销售人员），年底总结时，公司旗下11家分公司上千人，我的业绩排名第二，和销冠只相差仅有20-30万。”梦娟自信地说，行情变化，公司又转行经营其他业务，员工大多遣散，公司领导不舍流失人才，将其留在公司，安排接手新的业务。

谈话间得知，梦娟不仅是销售场上的“花木兰”，生活上真的是实至名归的“军嫂”。经过闺蜜介绍认识了这位“兵哥哥”，开始了6年的爱情长跑，长跑终会有终点，今年6月“转正”了。“兵哥哥”为了国家的安全，人民的幸福，驻守他地，梦娟为了爱人能够安心放心，也为了两人长远考虑提前过来打基础做准备，告别生活了十来年熟悉的城市，辞去了有丰厚收入的岗位，来到陌生地方，重新开启生活。爱人在他乡驻地，梦娟为爱人守护“小家”照顾父母，两个人过着两地分居的生活，不定时在晚上通过电话相互关心问候，兵哥哥白天要训练及其他工作安排，即使过去探望，他也只能出来很短的时间，晚上就要回到军营，每次见面都格外珍惜，作为军嫂责任和荣誉是同等的。

我平时比较宅，也没有什么其他的娱乐活动，休息基本上都在家，陪陪家人，因工作性质，手机不离手，可能随时都有可能有客户咨询，要第一时间给他们回电话，不能错过消息，要不然就可能错过一个订单。”梦娟边和我聊天还不停的敲打着键盘回复客户消息。问她怎么一直在忙了不停，她说，从入司以来业绩每个月都处上升，干的很起劲；这两个月不知为什么，业绩突然下降了，非常着急，想着有什么办法可以提升业绩。这是我第三份工作，我真的很喜欢现在的公司，当时选择它也是看中公司前景好，工作氛围环境也很舒适，同事之间相处起来都很简单融洽，我希望能一直做下去，之前每份工作都是四五年，我比较喜欢稳定，不喜欢跳来跳去，每份工作我都会把她当做我长久的事业来对待。

“我喜欢稳定，并不是我不求上进哟！”连忙解释道：“通过自学考试已获取专科证书，自学本科已列入计划，会再考一个会计证，这样的话就可以更专业的服务客户，俗话说的好，技多不压身，既然工作中总要有个人成为第一，为什么不能是我呢？”在她的身上无时无刻不散发着，年轻人该有的那份激情、活力、满满的自信。

流年不负，岁月可期。我要在他回来之前，完成我的短期规划。多学习专业知识，扩宽知识面，多向别人学习沟通技巧，用专业的知识服务我的客户，扩大业务领域，将每一个客户发展成为老客户，积累客户资源，创建自己的业务团队。在事业平稳后，他回来了，会考虑生一个“小可爱”，这样家庭幸福美满，事业蒸蒸日上，就是我简单的想法。

看着她幸福的模样，愿这个努力的追梦人，笑容依旧，灿烂如花，眼里都是阳光，所有的温暖与美好都能够如期而至。