易恒云创的同学们：

     大家好！

带着2023年所有的收获、拼搏、快乐、痛苦、疑问迎来了2024，感谢大家！我们在易起又度过一段共奋斗的日子。在此，把我对过去和未来的一些思考，与大家同频。只有同频者，才能同行。只有面对同一个未来，我们才能创未来。

一、2023，为奋斗者喝彩！

2023年，是易恒云创持续奋斗的一年。2023年年会上我说有两件大事，一是继续大步伐增长，二是打造以奋斗者为核心的易恒铁军。做得如何呢？

01 业务继续大步伐增长

2023年全年总营收约同比增长了44%，仍然保持高速增长，其中总部经济、易恒财税、易恒科技均保持了40%以上增长。在园区拓展方面，按照年初定的打法“优化中心、强化分支、稳健布局”的思路，进一步提升了在芜湖的市场占有率，客户数迎来了5000家的大关，开拓了铜陵、无为、安庆等城市。

三大计划推进顺利，“大企服计划”完成了企业服务业务的组织架构的整合，以“工商财税、知识产权、科技项目服务、资质体系”为基础的四大业务板块，服务产品品类达100种，服务客户数量超 1000 家；“财税公司赋能计划”累计合作财税公司 15 家；“园区推广计划”累计服务、合作园区 21 家。

02打造以奋斗者为核心的易恒铁军

1、围绕奋斗者打造铁军团队，2023年我们陆续建立奋斗者的选拔机制、成长机制、激励机制，他们主动担当、踏实肯干、乐于奉献，为易恒云创不断创造价值。

2、学习型组织的打造，易学堂形成了“三易一特”的培训体系，建立了导师制。2023年公司培训273场，覆盖3788人次，建立28对师徒结对，管理者读书会每周定时举办。

3、管理水平的提升，通过年中管理培训、蹲马步管理工坊课程学习、明策略会议的举办，团队管理水平得到大大提升，早启动晚分享、TDL、裸心会、思想团建等管理方法和工具，在团队中得到应用，取得效果。

2023年，我们呼唤奋斗者，体会奋斗者，成为奋斗者。用奋斗的“确定”对冲了环境的“不确定”。无奋斗，不易恒！为我们的奋斗喝彩！

二、我们所面临的挑战与机会

1、2024，依然充满不确定性。中小企业生存环境恶劣导致成本控制、支付能力受限；行业内卷引发价格战、恶性竞争；财政政策收紧使中小企业优惠政策落地范围和力度下降。毫无疑问，我就在寒冬里！

2、2024，逆势突围。我们信心基于两点：第一，行业方向大致正确，企业服务的本职就是陪伴和成就客户。易恒云创的使命“专业服务陪伴企业成长”，所以我们所有的方向永远都不会错。第二，我们一直保持奔跑的姿态，我们的组织充满着活力和生机！过去的一年，不管环境如何恶劣，我们始终专注于自己的奋斗，用奋斗的姿态主动拥抱环境变化，让自己变得更强！

寒冬，适者生存，强者生存！

三、2024，我们怎么干？

1、牢牢把握业绩增长中心任务

只有牢牢把握业绩增长的首要任务，才能实现公司长期发展目标！2024年业绩目标保持40%以上的增长率。继续保目标、保增长、保现金流。

我们有树立使命必达的决心，倒也倒在冲锋的路上！

要把业务增长的飞轮转起来，定目标、追过程、拿结果。为了拿到结果，要苛求过程，明确策略，管理者要躬身入局身先士卒，严格执行奖惩制度，赏罚分明。

我们一定要有贴地飞行的能力，成为一个悲观的乐观主义者，要做最坏的打算，也要做最好的准备。胜算，往往取决于精密的计算。

2、提单位人效、提有效客户量

我们要选择正确的人，选拔永远比培养更重要，严进宽出，严守“三不招原则”。我们的价值取向是一群有情有义的人在一起做一件有价值有意义的事！

我们要提高有效客户量，明确客户画像，把精力放在目标客户上。做好客户分类，做好客户开拓、客户管理、客户维护工作。

3、打造全员成长型组织

为什么要建设全员成长型组织？

从外部环境来说，我们戒掉抱怨，拥抱变化，用自身成长的确定性对抗环境的不确定性！

从企业愿景分析，我们做好“三层”成长，外层是客户的成长（为客户创造价值）、中层是易恒云创的成长、内核是易恒奋斗者的成长（“以奋斗者为本”），三层成长必须相互交融、相互促进。

如何打造全员成长型组织？

一是我们要树立成长型思维，发扬“四千万精神”即“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”。

二是要有成长型组织的制度设计，2024年公司将设立100万元全员成长基金，鼓励自我成长、促进全员成长、淘汰拒绝成长！把易恒云创建设成为易恒奋斗者成长的平台！

2024年，是我们奔向梦想的成长之年！

在这条路上，我永远和所有勇敢的易恒奋斗者们一起前行！

我们要相信，我们易恒人只有脚踏实地的成长，才有足够的自信、勇气与决心，去迎接所有未知的挑战；也只有脚踏实地的成长，才能让自己内心充实，眼里有光，时时刻刻充满力量！

所有的难题，我们都将在成长中找到答案。

2024，逆势成长，易起成长！